Ta première
clé vers
l'immobilier.
Le BTS PI en alternance — un vrai métier, un vrai salaire, des vraies signatures dès la première année. Prêt à décrocher ton agence ?
Transaction · Location · Gestion locative · Copropriété
Des entreprises du secteur recrutent en alternance
Postes ouverts chaque année dans l'immobilier
Tes missions concrètes en agence.
Prospection de mandats
Phoning, terrain, boîtage, pige immobilière sur Le Bon Coin & SeLoger.
Estimation de biens
Visites estimatives, étude de marché, analyse comparative, avis de valeur.
Visites & rédaction d'annonces
Photos, home staging léger, copywriting, mise en ligne sur les portails.
Négociation vendeur / acquéreur
Présenter une offre, gérer les contre-offres, faire signer un compromis.
Constitution des dossiers
Diagnostics, titre de propriété, règlement de copro, dossier de financement.
État des lieux
Entrée et sortie, relevés compteurs, photos, application métier (Hektor, Périclès).
Gestion locative courante
Quittances, régularisations de charges, suivi travaux, relances impayés.
Gestion de copropriété
Préparation et tenue des AG, suivi des décisions votées, relation conseil syndical.
Ce que tu vas vraiment apprendre.
- Hektor
- Périclès
- ICS
- Crypto
- Apimo
- Netty
- Prospection téléphonique
- Pige
- Closing
- Réseautage local
- Loi Hoguet
- Loi ALUR
- Mandat exclusif vs simple
- Compromis
- Bail Élan
- Lecture d'un acte
- Photo immobilière
- Home staging
- Copywriting d'annonce
- Réseaux sociaux locaux
- Vidéo de bien
- Plus-values
- Frais de notaire
- Capacité d'emprunt
- Diagnostics & DPE
Les qualités qui font durer.
Sens du contact
Tu es à l'aise avec tous les profils — du primo-accédant au promoteur.
Fibre commerciale
Tu n'as pas peur de demander un mandat, une signature, un prix.
Ténacité
L'immobilier c'est 9 "non" pour 1 "oui". Tu encaisses et tu rappelles.
Présentation soignée
Tu vends un bien à 350k€ : ta tenue rassure le client autant que ton discours.
Écoute active
Tu détectes le vrai projet derrière les mots — surface, budget, timing, deuil, divorce.
Aisance à l'oral
Tu présentes un bien en 90 secondes. Tu défends une offre en 3 phrases.
Organisation & rigueur
10 mandats = 10 dossiers à jour. Une pièce manquante = vente bloquée.
Mobilité
Permis B obligatoire. Tu fais 100 km dans la journée pour 3 visites et un rdv mandat.
Résistance à la pression du chiffre
Objectif mensuel : signer X mandats, faire Y visites, rentrer Z compromis.
Déontologie
Loi Hoguet, carte pro, secret pro. Une faute = ta carrière.
Idées reçues vs réalité.
Clique sur chaque carte pour révéler ↓
8 profils d'entreprises qui recrutent.
Agences indépendantes
01Négociateur junior · Assistant commercial · Négociateur location
Réseaux & franchises
02Négociateur transaction ou location
Réseaux de mandataires
03Assistant d'un mandataire confirmé
Administrateurs de biens
04Gestionnaire locatif junior · Assistant de gestion
Syndics de copropriété
05Assistant gestionnaire de copro · Assistant comptable copro
Promoteurs immobiliers
06Assistant commercial VEFA · Conseiller programme neuf
Bailleurs sociaux
07Chargé de clientèle locative · Assistant gestion
Immobilier d'entreprise
08Assistant transaction tertiaire
PI vs MCO vs NDRC.
BTS PI
- Missions
- Transaction, location, gestion, copro
- Profil
- Sens du contact + fibre commerciale + rigueur juridique
- Débouchés
- Négociateur, gestionnaire locatif, gestionnaire copro
- Poursuite
- Bachelor immobilier · Licence pro métiers de l'immo · ESPI · ICH
BTS MCO
- Missions
- Animation point de vente, management équipe, marketing terrain
- Profil
- Énergie commerciale + management + adaptabilité
- Débouchés
- Adjoint manager, chef de rayon, responsable boutique
- Poursuite
- Bachelor commerce · Licence pro distribution
BTS NDRC
- Missions
- Prospection BtoB, vente complexe, suivi grand compte
- Profil
- Vendeur pur, à l'aise avec le digital et le téléphone
- Débouchés
- Commercial sédentaire/itinérant, business developer
- Poursuite
- Bachelor business · Licence pro commerce
Ta semaine type en alternance.
Lundi
Agence- →Réunion d'équipe & objectifs de la semaine
- →Prospection terrain : boîtage 80 boîtes
- →Phoning propriétaires sur la pige (1h30)
Mardi
Agence- →3 visites acquéreurs sur le matin
- →2 estimations chez des vendeurs
- →Rédaction & mise en ligne de 2 annonces
Mercredi
École- →Cours de techniques immobilières
- →TD juridique : la loi ALUR
- →Atelier négociation
Jeudi
École- →Cours d'économie & organisation de l'immobilier
- →Anglais professionnel
- →Préparation des partiels
Vendredi
Agence- →Signature de 2 mandats exclusifs
- →Suivi des dossiers compromis en cours
- →Reporting hebdo + planning weekend
Samedi
Agence (matin)- →Visites de l'après-midi (clients qui travaillent en semaine)
- →Permanence à l'agence
Décroche ton entretien.
📋 Checklist : avant ton entretien
🎤 Ton pitch en 60 secondes
Bonjour, je m'appelle [PRÉNOM], j'ai [ÂGE] ans et je prépare un BTS Professions Immobilières en alternance.
L'immobilier m'attire parce que [RAISON PERSO : projet familial, attrait du contact client, intérêt pour ta ville, etc.].
Mes atouts pour ce métier : [QUALITÉ 1 — ex. sens du contact], [QUALITÉ 2 — ex. ténacité prouvée par X], [QUALITÉ 3 — ex. bonne connaissance de votre secteur].
Je connais bien votre quartier / votre ville parce que [J'Y HABITE / J'Y AI GRANDI / J'Y SUIS DEPUIS X ANS], donc j'ai déjà une vraie connaissance des prix et des typologies de biens.
Mon objectif : devenir [NÉGOCIATEUR EN TRANSACTION / GESTIONNAIRE LOCATIF / ASSISTANT COPRO] et m'investir dans la durée chez vous.
🎯 9 questions pièges + comment y répondre
Transaction ou gestion, et pourquoi ?→
Pas de mauvaise réponse — sois sincère. Transaction = adrénaline, commissions, terrain. Gestion = relation long terme, sécurité, technique. Ce qu'ils veulent : que tu saches POURQUOI.
Pourquoi l'immobilier et pas le commerce pur ?→
Vente complexe, projet de vie du client, gros montants, ancrage territorial, conseil + juridique. Pas de la vente flash.
L'immobilier c'est dur, beaucoup abandonnent. Pourquoi toi tu tiendras ?→
Cite un exemple concret de ténacité dans ta vie (sport, projet, job d'été). Et reconnais la difficulté — ça rassure.
Tu connais les prix au m² dans notre secteur ?→
OBLIGATOIRE de venir avec une fourchette : appart ancien, neuf, maison. Cite Le Bon Coin, SeLoger, MeilleursAgents que tu as étudiés.
Quel est ton défaut ?→
Un vrai défaut, pas un faux ("je suis perfectionniste" → bullshit). Et explique comment tu le travailles.
Comment tu réagis face à un client qui te raccroche au nez en phoning ?→
Tu prends 30 sec, tu respires, tu passes au suivant. C'est un jeu de volume. Tu ne le prends pas perso.
Tu es prêt à travailler le samedi et certains soirs ?→
OUI, sans hésiter. C'est inhérent au métier (clients qui bossent en semaine). Si tu hésites, ils ne te prennent pas.
Mandat exclusif ou simple, ton préféré ?→
EXCLUSIF — tu bosses + sereinement, tu mets + de moyens, tu vends + vite. Le simple disperse les efforts. Argument pro à connaître par cœur.
Pourquoi notre agence et pas le concurrent d'à côté ?→
Cite 2 trucs CONCRETS sur eux : ancienneté, méthode, notoriété, projets, témoignages clients. Le générique = élimination directe.
L'immo, ça
se vit en agence.
Lance la classe live, fais le quiz avec tes élèves, prépare-toi à signer ton premier mandat.
Lancer le mode classe